Lettre de motivation technico-commercial : exemple et guide

Les étapes préalables

Avant d’écrire votre lettre de motivation de technico-commercial, collectez des informations sur l’entreprise. Dans quel secteur évolue-t-elle (métallurgie, mécanique, BTP, construction, hautes technologies, etc.) ? Quels sont les produits vendus ? Quelles sont ses valeurs ? Les médias sociaux et le site Internet seront des sources fiables pour vos recherches.

Décryptez l’annonce d’emploi de technico-commercial pour repérer les compétences et qualités recherchées. Faites un bilan de votre parcours en identifiant les expériences transférables (gestion de portefeuille clients, vente, etc.) et vos forces clés. Cela vous permettra d’éviter les généralités et de préparer des arguments chiffrés et variés pour illustrer votre valeur ajoutée.

Prenez aussi le temps de structurer vos idées avant de rédiger. Notez les points essentiels que vous souhaitez aborder et définissez un fil conducteur logique. En outre, veillez à adapter votre ton à l’entreprise ciblée : une start-up appréciera une approche dynamique et innovante, tandis qu’un grand groupe privilégiera un ton plus formel et structuré.

L’en-tête

Dans votre en-tête, indiquez vos coordonnées complètes (nom, prénom, adresse, numéro de téléphone, e-mail) suivies de celles de l’entreprise.

Si vos recherches ont été fructueuses, vous savez normalement le nom de la personne ou du service à qui adresser votre candidature.

N’oubliez pas d’ajouter le lieu et la date de rédaction, avant de poursuivre.

L’en-tête est la partie de votre lettre de motivation de technico-commercial que vous pouvez agrémenter de couleur ou d’un thème de papier de lettre particulier. Veillez cependant à rester sobre afin de ne pas distraire du contenu de votre lettre.

Exemples

Quel objet et quelle formule d’appel ?

L’une de vos principales compétences doit être le ciblage des besoins des clients. Appliquez cette précision et ce ciblage dès l’objet de votre lettre de motivation de technico-commercial. Évitez les formules vagues comme « Demande d’emploi » ou « Lettre de motivation ». Reprenez les termes de l’annonce avec attention et le numéro de référence, le cas échéant. Par exemple : «  Candidature au poste de technico-commercial B2B – réf. 1555xf ».

Pour la formule d’appel, si vous connaissez votre interlocuteur·ice, reprenez son nom précis, par exemple « Madame Dupont » plutôt qu’un impersonnel « Madame ». Si vous n’avez pas trouvé le nom du recruteur ou de la recruteuse, « Madame, Monsieur, » convient très bien.

Exemples

Comment réussir son accroche de technico-commercial ?

Pour faire les choses en bonne et due forme, vous devez commencer par une brève introduction montrant votre enthousiasme.

Présentez-vous, votre qualification la plus récente, comme un BTS Négociation et digitalisation de la relation client, ou une certification en négociation avancée. Vous pouvez aussi mentionner votre ancienneté ou votre intérêt pour la société qui embauche en deux ou trois lignes.

Pourquoi ? Pour montrer d’emblée que votre profil correspond au poste.

Vous pouvez également reprendre l’intitulé du poste ou le type de contrat pour lequel vous postulez (CDI, CDD, alternance, consulting, etc.).

Pour une lettre de motivation de technico-commercial confirmé, le nombre d’années d’expérience professionnelle  est souvent le bienvenu afin d’asseoir votre expertise.

Pour un profil plus junior, mettez l’accent sur vos qualifications (BTS négociation commerciale obtenu récemment, par exemple) ou votre motivation (ancien spécialiste du BTP en reconversion, etc.).

Exemples

Pourquoi cette entreprise ?

Pour personnaliser au maximum votre lettre de motivation de technico-commercial, le premier paragraphe de votre argumentaire doit changer en fonction des candidatures.

Qu’est-ce qui vous plaît chez cette entreprise ? Connaissez-vous ses projets ? Ses clients principaux ? Avez-vous déjà été en contact personnel ou professionnel avec elle ? Quelles sont les valeurs qui résonnent chez vous ?

Appuyez-vous sur vos recherches. Inutile de rédiger un pavé, mais une touche personnelle fera toujours son effet.

Exemples

Quels sont vos principaux atouts de technico-commercial ?

Dans le deuxième paragraphe de votre argumentaire, mettez en avant vos compétences techniques (connaissance des produits, logiciels, matériaux…) et vos aptitudes commerciales (prospection, négociation, fidélisation). Illustrez chaque point avec une expérience concrète. Si vous créez une lettre de motivation de technico-commercial débutant, reliez vos expériences académiques ou stages aux missions du poste.

Un bon moyen de rendre ce paragraphe impactant est d’utiliser la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat). Décrivez une situation où vous avez mis en œuvre vos compétences, l’action que vous avez menée et les résultats obtenus. Par exemple, si vous avez, au cours d’un stage, contribué à une augmentation du chiffre d’affaires de votre employeur, mentionnez des chiffres précis pour renforcer votre crédibilité.

Exemples

Comment projeter une collaboration réussie ?

Enfin, Montrez que vous avez un projet professionnel en adéquation avec l’entreprise. Parlez de votre envie d’évoluer, de contribuer à son développement commercial et de votre capacité à apprendre rapidement. 

Faites comprendre aux recruteurs que vous vous projetez à long terme au sein de l’entreprise. Évoquez par exemple les évolutions de carrière possibles : l’idée est-elle de passer, à terme, chef des ventes, voire responsable ou directeur commercial ? Ou bien souhaitez-vous rebondir sur cette expérience pour appuyer l’entreprise dans d’autres branches, comme les grands comptes ou le marketing produit ? Comment envisagez-vous de vous perfectionner dans ce cadre, notamment par l’acquisition de nouvelles compétences ? N’oubliez pas de mentionner ce que vous pouvez apporter de nouveau et de plus par rapport aux autres candidats.

Votre lettre de motivation de technico-commercial doit pouvoir vous ouvrir les portes d’un entretien d’embauche. Ce paragraphe doit constituer la cerise sur le gâteau de votre argumentaire.

Exemples

Comment inciter à l’action en fin de lettre ?

C’est très simple, montrez-vous disponible, disposé·e et avenant·e.

Ne donnez pas d’ordre et montrez-vous souple dans votre approche. Plus qu’une demande d’entretien, cette courte partie est une invitation à poursuivre l’échange.

Cette partie de votre lettre de motivation de technico-commercial doit rester brève et respecter les codes dans la courtoisie, sans pour autant faire preuve de trop d’obséquiosité.

Ne posez aucune condition et donnez simplement envie aux ressources humaines de vous contacter à leur convenance. Inutile également de répéter vos coordonnées, qui figurent en en-tête et sur votre CV.

Exemples

La formule de politesse et la signature : touches finales indispensables

Pour comprendre comment conclure votre lettre de motivation de technico-commercial, il vous faut revoir vos formules de politesse.

Ne soyez pas trop concis·e, réservez les formules courtes à votre e-mail de candidature (proscrivez donc les « Bien à vous », « Cordialement » et autres « À bientôt »).

Sautez ensuite une ligne ou deux et insérez une signature dans votre lettre de motivation (électronique, importée ou dessinée, notre outil de création en ligne vous permet d’utiliser l’approche que vous préférez).

Exemples

Comment mettre en page une lettre de motivation de technico-commercial ?

Débutant ou confirmé, votre mise en page peut être la différence entre une candidature passable et réussie. Être commercial veut dire être vendeur, et vous le savez, l’attrait du packaging constitue une technique de vente efficace.

Les éléments de mise en page à perfectionner sont les suivants :

• La police de caractères (optez pour les classiques, comme Arial ou Calibri, et assurez-vous que votre texte soit compris entre 10 et 12 points)
• La longueur de votre lettre (ne dépassez pas une page A4, ou 300-400 mots)
• Les couleurs choisies (soyez sobre et harmonisez votre document avec votre CV pour ajouter une touche de professionnalisme)
• La fluidité et le confort de lecture. En espaçant suffisamment vos paragraphes et en utilisant des marges adéquates, vous permettez une lecture agréable et mesurée.

Et si vous n’êtes pas expert·e en mise en page, rendez-vous sur notre générateur en ligne, qui vous guide et crée la lettre de vos rêves en quelques clics !