Le chef des ventes a pour mission d’optimiser les ventes de l’entreprise dans une zone géographique donnée ou une gamme de produits spécifiques. Doué de compétences techniques et de savoirs commerciaux, il met en application la stratégie commerciale du comité de direction et dirige des équipes sur le terrain. Plus qu’un bon commercial, les recruteurs recherchent un chef de ventes qui sait diriger et motiver ses troupes à atteindre leurs objectifs.
Vous êtes prêt à relever le défi et à passer à la prochaine étape de votre carrière ? Usez de vos talents de persuasion pour convaincre votre futur employeur que vous êtes le meilleur candidat pour le poste. Grâce à nos conseils d’experts et exemples, vous allez pouvoir concevoir un CV de chef des ventes à la hauteur de vos ambitions et de celles de votre futur employeur. En avant !
Dans cet article, vous trouverez :
Votre CV chef des ventes
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Vous aimez cet exemple de CV chef des ventes ? Créez le vôtre !
Rédiger un CV chef des ventes peut être un exercice intimidant, se lancer est la première étape pour réaliser une candidature convaincante et percutante. Nous vous donnons un premier exemple de CV pour vous aider à bien commencer.
ALEXANDRE LAURENT
Chef de rayon
COORDONNÉES
06 12 34 56 78
alexandre.laurent@exemple.com
51 cours Jean Jaurès, 33 300 Bordeaux
PROFIL PROFESSIONNEL
Chef des ventes ayant cinq d’années d’expérience dans la gestion d’équipe et le commerce. Capable d’aider, d’accompagner et de former les attachés commerciaux afin que leurs performances soient toujours au rendez-vous. Habitué à la prise de décisions stratégiques pour relancer l’intérêt des clients, notamment le développement de l’e-commerce et l’introduction de nouveaux produits.
COMPÉTENCES
- Stratégie commerciale
- Sens relationnel
- Management d’équipe
- Formation du personnel
- Réalisation des objectifs de vente
- Négociations complexes
- Gestion des comptes
- Apparence soignée
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
Chef des ventes
03/2021 – Actuel
METRO Bordeaux
- Création de stratégies commerciales et de plans d’actions pour maximiser le chiffre d’affaires en fidélisant la clientèle.
- Gestion d’une équipe composée de 50 personnes, en assurant leur contrôle et évaluation de façon continue, sur une base journalière.
- Accompagnement et formation d’une équipe de commerciaux et d’agents administratifs composée de 20 membres afin d’assurer les bonnes performances de l’entreprise.
Chef de secteur
05/2017 – 02/2021
COGEX Bordeaux
- Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin, des volumes promotionnels et de la gamme de produits.
- Organisation et planification des tournées dans la zone de chalandise.
- Arbitrage des conflits entre les membres de l’équipe en rencontrant avec eux les clients demandant des conditions particulières pour négocier la signature des nouveaux contrats.
Attaché commercial
10/2013 – 04/2017
Olive & Co Bordeaux
- Présentation des gammes de produits aux clients en leur expliquant leurs caractéristiques, orientation sur la solution la plus adaptée à leurs besoins, réponse aux demandes d’informations.
- Négociation des offres en appliquant la politique commerciale en vigueur (prix de vente, conditions de livraison), traitement des objections, rédaction et signature des contrats.
FORMATIONS
MBA Business and Management
ISG – Bordeaux
CENTRES D’INTÉRÊT
- Cyclisme de route
- Voyages à la découverte des meilleurs spots de golf du monde
Modèles de CV chef des ventes
Pour que votre CV ne passe pas à la trappe, il faut vous assurer de bien organiser votre candidature avec un CV chef des ventes clair et précis. Notre outil de création de CV propose une large gamme de modèle de CV conçus pour répondre aux exigences des responsables de recrutement. Parmi nos design simples, modernes ou professionnels, sélectionnez celui qui correspond le mieux à votre profil.
Comment faire un CV chef des ventes ?
Votre CV chef des ventes est votre carte professionnelle, l’objectif est de vous vendre à votre recruteur à l’aide d’une feuille A4. Certains éléments essentiels sont attendus, vous devez vous assurer de cocher les bonnes cases pour décrocher le poste de vos rêves. En votre qualité d’expert en négociation, l’exercice ne devrait pas vous poser de difficultés, faites-vous confiance et n’hésitez pas à suivre nos conseils pour écrire un CV.
Un titre de CV chef des ventes percutant
Sans plus attendre, annoncez qui vous êtes à votre futur employeur à l’aide d’un titre de CV clair et efficace. Mentionnez vos années d’expérience, votre domaine de spécialité ou encore les traits principaux de votre personnalité professionnelle. Par exemple : « chef de ventes avec plus de cinq ans d’expérience », « chef de ventes spécialisé dans l’électroménager » ou encore « chef de ventes expert en stratégie commerciale ».
Coordonnées
N’oubliez pas l’essentiel, vos coordonnées ! Voici les éléments à inclure à votre CV de façon à ce que votre recruteur vous contacte sans difficulté.
- Prénom et nom
- Adresse électronique
- Numéro de téléphone mobile
- Adresse postale
Profil professionnel sur un CV chef des ventes
La plupart des responsables de recrutement ne passent que quelques secondes sur un CV chef des ventes, mais si vous l’introduisez par quelques lignes avec des phrases bien choisies, ils s’y attarderont plus longtemps.
L’objectif professionnel, aussi appelé accroche, donne un aperçu de votre expérience et de vos meilleures réalisations. Adaptez cette rubrique à chaque candidature en reprenant les mots-clés contenus dans l’offre d’emploi. Prenez comme exemple cette accroche CV pour un emploi de chef des ventes :
« Chef des ventes souhaite mettre à profit une expérience de dix ans dans le secteur immobilier. Personne dynamique et compétitive sachant animer une équipe de collaborateurs et les accompagner dans le but de faire progresser le chiffre d'affaires. Fait preuve d'une grande résistance au stress sans jamais perdre de vue l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise. »
Bien présenter ses formations, un passage obligatoire
Devenir chef des ventes demande de l’expérience et des connaissances commerciales. De nombreuses formations mènent à ce métier d’expert en négociation et en ventes, il est important de les mentionner clairement dans votre CV chef des ventes. Voici quelques exemples de formations pour accéder aux fonctions commerciales :
Bac +2 :
- BTS MCO (Management commercial opérationnel)
- BTS NDRC (Négociation des relations clients)
- DUT Techniques de commercialisation
Bac +3 :
- BTS MCO (Management commercial opérationnel)
Bac +5 :
- Diplôme d'école de commerce
- Master en Commerce, Marketing ou Distribution
Expérience professionnelle
Comme son nom l’indique, le poste de chef des ventes nécessite une expérience commerciale importante. Il ne s’agit pas d’un métier ouvert aux débutants en ce qu’il demande une certaine expertise dans le domaine de la vente. Ainsi, mettez en avant vos expériences professionnelles en plaçant la rubrique « expériences professionnelles » avant la rubrique « formations ». Nous vous conseillons d’énumérer les responsabilités qui vous incombaient lors de vos expériences précédentes sous forme de liste à puces, avec trois à quatre points par poste mentionné.
Les compétences à mettre en avant sur un CV chef de ventes
Le chef des ventes a un profil hybride, il combine compétences commerciales et managériales. Nous avons sélectionné les meilleurs conseils pour mettre en avant vos compétences dans votre CV.
Les compétences requises pour être chef des ventes
- Connaissance des CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Sugar Sell, HubSpot Sales)
- Connaissances des stratégies de ventes
- Recrutement et formation des équipes commerciales
- Aisance relationnelle
- Excellente communication orale et écrite
- Parfaite connaissance de son secteur d’activité
- Force de conviction pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver ses attachés commerciaux
- Sens de la négociation
- Capacité à valoriser et motiver autrui
- Capacité d’organisation et d’adaptation
Les aptitudes supplémentaires qui vous feront sortir du lot
- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
- Esprit d’équipe
- Sens des responsabilités
- Résistance à la pression des objectifs et à la fatigue des déplacements
- Présentation impeccable
- Disponibilité
- Esprit d’analyse
- Détermination
- Capacité à déléguer
Quelle mise en page pour un CV chef des ventes ?
Vous le savez mieux que personne, la présentation compte. Choisissez un CV bien présenté et percutant, votre objectif est de montrer que vous êtes efficace et performant. Nos modèles de CV classiques vous permettent de vous démarquer en toute sobriété, sublimez vos expériences et vos formations en quelques clics.
CV chef des ventes : les bons réflexes à adopter et les erreurs à éviter
Nous vous donnons quatre conseils pour rédiger un CV réussi. Montrez que vous êtes un individu motivé et qualifié pour le poste de chef des ventes.
À FAIRE
Formuler un objectif professionnel clairLe chef des ventes doit être motivé et stratégique. Ces qualités doivent être au cœur de votre personnalité et de vos ambitions professionnelles. La fameuse question « où vous voyez-vous dans cinq ans » ne doit pas vous intimider, bien au contraire. En bon spécialiste de la négociation et du commerce, votre esprit analytique et organisé vous permet de voir loin dans votre avenir et celui de votre entreprise.
Adapter votre candidature à chaque entrepriseVotre connaissance de l’entreprise que vous souhaitez rejoindre fera la différence auprès de votre recruteur. Menez quelques recherches sur Internet pour connaître la stratégie commerciale de votre potentiel employeur et ce en quoi vous pouvez contribuer à améliorer les performances et l’organisation.
À ÉVITER
Les approximationsLe chef des ventes doit réaliser des performances de vente avec précision et expertise. Les approximations n’ont pas leur place dans votre CV chef des ventes, ne laissez rien au hasard et mentionnez indicateurs de performance parlants. Pensez alors à mentionner le volume des ventes réalisé lors de vos postes précédents, donnez le nombre exact de personnes sous votre direction ou encore, précisez l’étendue géographique du secteur dans lequel vous opériez dans vos différentes missions.
Les fautes d’orthographeNe laissez rien au hasard, pas même les fautes d’orthographe dans votre CV et votre lettre de motivation. Nous vous conseillons de relire votre candidature trois à quatre fois avant de l’envoyer à votre potentiel employeur. Sollicitez l’aide d’un proche pour repérer les erreurs qui ont pu vous échapper et suivez nos conseils pour rédiger une lettre de motivation à la perfection.
CV chef des ventes : les questions fréquentes
Comment devenir chef des ventes ?
Pour exercer le métier de chef des ventes, il faut avoir acquis une expérience de trois à cinq ans dans la vente et le management. Si la profession est accessible à un niveau bac + 2, les employeurs privilégient de plus en plus les diplômes supérieurs.
Combien gagne un chef des ventes ?
Le salaire d’un chef des ventes est généralement élevé, mais dépend du secteur dans lequel il évolue et des primes qu’il peut obtenir. Pour les postes de débutants, le salaire se situe entre 2 500 € et 3 750 € brut par mois. Après plusieurs années, cette rémunération peut atteindre les 10 000 à 15 000 € brut par mois.
Comment faire un CV chef des ventes ?
Voici les points clés pour faire un bon CV de chef des ventes :
- Choisissez un modèle de CV sobre et élégant
- Résumez vos points forts et compétences dans un profil professionnel convaincant
- Listez vos expériences les plus récentes et pertinentes, en vous concentrant sur vos réalisations
- Mettez en valeurs vos compétences managériales
- Incluez des rubriques supplémentaires pour ajouter de la valeur à votre CV
CV liés à Commerce, vente et grande distribution
- CV de directeur commercial
- CV fleuriste
- Exemple de CV d’animateur de vente
- Exemple de CV d’hôtesse de caisse
- Exemple de CV de assistante commerciale
- Exemple de CV de caissier
- Exemple de CV de chef d'équipe
- Exemple de CV de chef de rayon
- Exemple de CV de commercial
- Exemple de CV de conseiller de vente
- Exemple de CV de directeur de magasin
- Exemple de CV de libraire
- Exemple de CV de responsable adjoint de magasin
- Exemple de CV de responsable commercial
- Exemple de CV de responsable de magasin
- Exemple de CV de technico-commercial
- Exemple de CV de vendeur automobile
- Exemple de CV de vendeur en bijouterie
- Exemple de CV de vendeur en téléphonie
- Exemple de CV de vendeuse
- Exemple de CV de vendeuse en prêt-à-porter
CV chef des ventes : vers la réussite de votre embauche
Vous disposez désormais de tous les éléments pour créer un curriculum vitae convaincant. Sélectionnez l’un des modèles proposés par notre générateur de CV en ligne et remplissez-le en faisant usage de nos phrases prêtes à l’emploi. Vous pourrez ensuite télécharger votre CV chef des ventes au format que vous souhaitez.
Ne perdez plus de temps et partez à la conquête de votre prochain défi professionnel !
